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Ciencias Económicas y Empresariales

Ciencias Económicas y Empresariales
Migas
Actualizado el 21/05/2013 10:08

Dirección Comercial (Grado en Administración y Dirección de Empresas)

Proyectos docentes de la asignatura. Curso 2012/2013:

Tabla de datos de la asignatura
Asignatura Dirección Comercial
Titulacion Grado en Administración y Dirección de Empresas
Ciclo 0
Curso 3
Carácter Obligatoria
Duración Cuatrimestral ( Primer Cuatrimestre )
Créditos Totales 6
Departamento ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y COMERCIALIZACIÓN E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (MARKETING)

Profesores


Programa de la asignatura

Objetivos docentes específicos

El objetivo de la asignatura consiste en situar al alumno en contacto con la problemática relativa a la Planificación y la Dirección Comercial de la empresa. El desarrollo de dicho programa ha sido orientado de forma que se desarrollen los contenidos relativos al enfoque de marketing estratégico.
Por su parte, los objetivos perseguidos por el juego de simulación de marketing se orientan al fomento de la participación de los estudiantes mediante metodologías interactivas, al trabajo en equipo, a la asistencia a tutoría y asesoramiento continuo con su tutor, a la preparación (en su caso) de la pertinente exposición/defensa de las decisiones tomadas, y al sometimiento a las cuestiones y objeciones que plantee el profesor a dichas decisiones en las que deberá demostrar su aptitud. El juego de simulación de marketing implica desarrollar un trabajo exactamente igual al que se desarrolla en una empresa real.

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Competencias específicas

El alumno, formando equipo con otros compañeros del curso, debe analizar la información disponible y tomar decisiones comerciales en el seno de una empresa virtual.
La obligación de simular ser una empresa hace que los alumnos se enfrenten a una situación de marketing similar a la realidad empresarial. Ello implica para el alumno:
# Se vea obligado a considerar la relación entre el marketing y el resto de las áreas funcionales de la empresa: finanzas, producción, contabilidad, recursos humanos, etc.. que se imparten en otras asignaturas del Grado
# Entienda la importancia de la planificación estratégica y sus consecuencias en los resultados de la empresa.
# Realice un trabajo tutelado y dirigido similar al que tendrá que desarrollar en su vida laboral.
Otras ventajas en la formación del alumno.
# Debe asumir responsabilidades de sus propias decisiones
# Debe acostumbrarse a trabajar en grupo
# Debe organizar su tiempo de trabajo
# En su caso, debe preparar una exposición/defensa de las decisiones tomadas ante el tutor y sus compañeros
Además el juego de simulación de marketing:
# Facilita una mayor interacción entre tutores y estudiantes
# Ayuda a evaluar al alumno con otros criterios diferentes al de la prueba escrita

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Contenidos de la asignatura

Tema 1. El enfoque en el cliente y la gestión de su lealtad.
Tema 2. Resultados de marketing y rentabilidad de las acciones de marketing
Tema 3. Mercado potencial, demanda de mercado y cuota de mercado.
Tema 4. Análisis del cliente y creación de valor.
Tema 5. Segmentación de mercados y marketing de relaciones con los clientes.
Tema 6. Análisis de la competencia y fuentes de ventajas competitivas.
Tema 7. La planificación estratégica de mercado.
Tema 8. Elaboración de un plan de marketing.

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Actividades formativas de primer cuatrimestre

Clases teóricas

Horas presenciales: 30
Horas no presenciales: 0
Metodología de enseñanza aprendizaje:

La enseñanza se desarrollará eminentemente mediante explicaciones teóricas, complementadas con numerosos ejemplos, ejercicios, modelos y casos prácticos relativos a los distintos temas que se impartan.

Competencias que desarrolla

Clases teóricas

Horas presenciales: 0
Horas no presenciales: 0
Metodología de enseñanza aprendizaje:

Competencias que desarrolla

Prácticas (otras)

Horas presenciales: 16
Horas no presenciales: 14
Metodología de enseñanza aprendizaje:

La enseñanza se desarrollará mediante el planteamiento y la resolución de casos y ejercicios prácticos referentes a la problemática comercial planteada en los diferentes temas que dan contenido a la asignatura.

Competencias que desarrolla

AAD sin presencia del profesor

Horas presenciales: 14
Horas no presenciales: 76
Metodología de enseñanza aprendizaje:

Los alumnos deberán analizar la información pertinente y tomar decisones empresariales en el ámbito del marketing para intentar alcanzar los objetivos definidos. Estas tareas serán realizadas en grupo. El número de decisiones que deberán adoptar para obtener un resultado final ascenderá a seis. Finalizado este proceso de toma de decisiones, la aplicación informática del juego de simulación elaborará un ranking de empresas en virtud del puesto que cada grupo ocupe según los resultados logrados y su comparación con los objetivos establecidos.

Competencias que desarrolla

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Sistemas y criterios de evaluación

Evaluación basada en Examen Test; Cuestiones y Casos prácticos; y Simulación del Juego de Marketing

EVALUACIÓN DE LA CONVOCATORIA DE FEBRERO. Dos partes: A) Examen Test y/o Cuestiones/Ejercicios Teórico-Prácticos relativos a los contenidos de la asignatura (60% de la nota final). B) Participación en el Juego de Simulación de Marketing (trabajo en equipo) (40% de la nota final). Habrá de obtenerse un mínimo de 3 puntos (sobre 10) en ambas partes (A y B) para compensar ambas calificaciones entre sí.
EVALUACIÓN OTRAS CONVOCATORIAS. Examen Test y/o Cuestiones/Ejercicios Teórico-Prácticos relativos a los contenidos de la asignatura (100% de la nota final).

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